Le jeu de la vente 2
Maitriser les détails cachés de l’efficacité commerciale
Utiliser de base du Neuro-Marketing
Booster les ventes avec le levier émotionnel
Augmenter la capacité des commerciaux à vendre plus
Accès illimité
au programme et à la communauté
Exercices pratiques & quizz
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Supports pédagogiques
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1. Préambule : Webinaire « Le Mind Set (état d’esprit) du vendeur à succès »
La différence qui fait la différence entre un bon vendeur et un vendeur expert
2. La prise de contact
Comment avoir une posture et une attitude qui créent un sentiment de sécurité et de confiance dans l’inconscient du client ?
Pourquoi réviser les principes de base de la communication interpersonnelle ?
3. La méthode 3x 10 Le diagnostic client
Comment modifier la « douleur » du client en terme de transformation plutôt qu’en terme de besoin ou d’attentes ?
4. Les critères de motivations face à la problématique du client
Comment verticaliser vers le bas pour identifier les freins cachés, les fausses motivations ?
Comment reconnaitre et éliminer la tierce personne invisible durant la vente ?
5. Closing sur le besoin
Comment débusquer les objections pendant le processus de vente ?
Comment verrouiller la vente avant de présenter son offre ?
6. Présentation de son offre
Comment argumenter son offre centrée en termes de transformation?
Comment augmenter les bénéfices pour diminuer l’aversion à la perte ?
7. Le closing final
Comment utiliser la méthode SIVA pour renforcer le bénéfice client ?
Comment vendre son prix ?
Comment utiliser la preuve sociale pour vendre plus ?
8. Prendre congé
Comment augmenter son taux de rétention ?
Comment mettre en place une politique de recommandation ?
9. Récapitulatif
BILAN
Evaluation des acquis
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